Nous conduisons nos missions selon trois piliers de travail et une série d'engagements. Cette page les détaille.
Nous commençons chaque mission par un temps d'écoute long, avant de proposer quoi que ce soit. Pourquoi ce projet, maintenant ? Quels objectifs personnels, patrimoniaux, professionnels ? Quels non-négociables ?
Cette phase, souvent négligée dans un rythme de mandat classique, est pour nous la base de tout ce qui suit. Elle nous permet d'adapter le processus à votre situation réelle, plutôt que d'appliquer un modèle générique.
Nous suivons un processus jalonné, transparent, documenté. Vous savez à tout moment où en est le dossier, ce qui vient ensuite, et ce que nous attendons de vous.
Chaque étape a ses livrables et ses points de validation. Cette rigueur méthodologique évite l'effet tunnel et permet de garder le contrôle du calendrier.
Nous activons notre carnet d'adresses avec discernement. Un bon contact au mauvais moment ne vaut rien. Nous préférons envoyer trois demandes ciblées à trente contacts diffus.
Notre réseau couvre les repreneurs et cibles de nos secteurs, mais aussi les partenaires techniques que nous mobilisons quand la complexité du dossier l'exige.
Nous n'appartenons à aucun groupe, ne représentons aucun fonds, ne sommes affiliés à aucun distributeur. Notre seule rémunération vient de nos clients mandants. Vous avez donc l'assurance que nos conseils sont libres de tout conflit d'intérêt.
La confidentialité est un impératif absolu sur nos dossiers. Nous en avons fait un mode opératoire concret : NDA systématique avant toute communication nominative, teaser anonymisé, noms de code de projet en interne, discipline stricte sur les canaux de communication. Nous détaillons ces règles en début de mission.
Nos honoraires sont documentés dans le mandat, sans zone grise. Ils combinent un retainer forfaitaire à la signature et un success fee proportionné à la taille de l'opération, payable à la clôture. Vous savez ce que vous payez, quand et pour quoi.
Nous limitons volontairement le nombre de mandats en cours. Vous avez un consultant dédié, joignable, qui connaît votre dossier en profondeur. Pas d'équipe junior qui prépare vos réunions pendant que le senior est ailleurs.
Nous n'acceptons pas toutes les missions qu'on nous propose. Un désaccord sur l'objectif, un dossier qui nous semble mal engagé, une chimie qui ne prend pas : nous préférons vous le dire tôt plutôt que d'accepter un mandat qui ne servira personne.
Nous travaillons régulièrement avec un réseau qualifié de professionnels complémentaires :
Nous vous orientons vers ces partenaires si vous n'en avez pas déjà, sans exclusivité et sans commissionnement. Vous choisissez librement vos conseils.
Deux structures méritent d'être citées à part, parce que Mathieu Marechal y est impliqué et que nous préférons l'écrire : Pivox (nouvelle fenêtre), pour outiller et documenter ce qui repose aujourd'hui sur le dirigeant, et Fertilidée (nouvelle fenêtre), pour la robustesse et les enjeux extra-financiers, qui entrent désormais dans les audits d'acquisition. Aucune commission n'est échangée entre ces structures : vous adresser à l'une ne rapporte rien aux autres.
Prenons un cas fréquent : vous êtes fondateur d'une agence de communication de 20 personnes, vous envisagez une cession à 24 mois. Personne dans l'équipe ne le sait, pas même votre associé minoritaire.
Voici ce que nous mettons en place, dès la signature du mandat :
Ce niveau de discipline demande de la rigueur au quotidien. Nous nous y engageons.
Le premier échange applique déjà ces règles.
30 minutes en visio ou par téléphone avec Matthieu Baudoin, pour comprendre votre situation et vous dire si nous sommes le bon interlocuteur. Sans engagement, en toute confidentialité.