Agences de communication, agences digitales, studios créatifs, régies publicitaires : nous accompagnons les dirigeants de ces structures dans leurs opérations de transmission ou d'acquisition.
Le secteur de la communication et du marketing est fait de sociétés de service à forte intensité humaine, où la valeur se construit dans la durée par la relation client, la qualité créative et la capacité à s'adapter à des marchés qui bougent vite. Nous avons travaillé avec des dirigeants d'agences dans différents formats : indépendantes, en réseau, spécialisées sur un métier ou multi-expertises.
Beaucoup d'agences réalisent une part significative de leur chiffre d'affaires avec un petit nombre de clients. Un repreneur va scruter la concentration client, l'ancienneté des contrats et la fidélité réelle des comptes clés. La préparation de la cession passe souvent par un travail explicite sur cette question.
Dans une agence à taille humaine, le dirigeant porte souvent la relation avec les principaux clients. Rassurer un repreneur sur la transmissibilité de cette relation, et anticiper concrètement les modalités de passage de témoin, est un enjeu clé.
Marque, portefeuille de références, équipes créatives, méthodologies internes : ces éléments ne figurent pas au bilan mais pèsent lourd dans la valeur perçue. Le mémorandum d'information doit les faire vivre concrètement.
Les agences intéressent des acquéreurs variés : autres agences en consolidation, groupes de communication en croissance externe, entreprises de conseil élargissant leur offre, fonds spécialisés. La segmentation des repreneurs est un point important du sourcing.
Nous menons systématiquement une analyse détaillée du portefeuille client, du modèle économique et de l'organisation avant de rédiger le mémorandum. Nous préparons avec le dirigeant les questions que les repreneurs poseront à coup sûr, et nous construisons ensemble des réponses solides.
Sur le sourcing, nous combinons notre réseau, une veille sectorielle et un travail actif d'identification des acquéreurs stratégiques et financiers pertinents pour votre profil.
Un premier échange, confidentiel et sans engagement.
30 minutes en visio ou par téléphone avec Matthieu Baudoin, pour comprendre votre situation et vous dire si nous sommes le bon interlocuteur. Sans engagement, en toute confidentialité.