Croissance externe

Acquérir une entreprise pour accélérer sa croissance est une démarche exigeante. Nous vous aidons à identifier les bonnes cibles, à les approcher avec justesse et à engager les discussions au bon niveau.

À qui s'adresse cet accompagnement

Cette offre s'adresse aux dirigeants de PME qui ont identifié la croissance externe comme un levier stratégique : élargir une offre, entrer sur un marché adjacent, consolider une position sectorielle, franchir un palier de taille. Vous avez la conviction du sens, il vous manque le temps et la méthode pour l'exécuter.

Nous intervenons principalement pour des acquéreurs qui ciblent des sociétés de 500 000 à 15 millions d'euros de chiffre d'affaires, dans nos secteurs de prédilection.

Notre démarche en quatre étapes

  1. Définir votre thèse d'acquisition

    Nous commençons par formaliser précisément ce que vous cherchez : profil de cible, taille, géographie, positionnement, culture, critères non négociables. Cette thèse d'acquisition sert de boussole pour l'ensemble de la mission et permet d'aller vite sans se disperser.

  2. Identifier les cibles

    À partir de la thèse, nous cartographions le marché : sociétés cotées et non cotées, actives dans le périmètre défini. Nous combinons notre connaissance sectorielle, notre réseau et un travail de sourcing enrichi par la data pour construire une long list, puis une short list qualifiée.

  3. Approcher les dirigeants

    Nous privilégions l'approche directe, confidentielle et qualitative. Nous ne diffusons pas votre projet sur un marché organisé : nous contactons personnellement les dirigeants des cibles retenues, en votre nom ou en nom couvert selon vos préférences, pour proposer un échange exploratoire.

  4. Faciliter les échanges

    Une fois les premières marques d'intérêt réciproques établies, nous organisons les rendez-vous, préparons les documents d'échange, qualifions les cibles sur les plans stratégique et financier, et vous accompagnons jusqu'à la phase de discussion financière. Vos conseils techniques (avocat d'affaires, expert-comptable, cabinet M&A senior si nécessaire) prennent le relais aux moments clés.

Nos livrables

  • Une thèse d'acquisition formalisée, validée avec vous
  • Une cartographie sectorielle du marché des cibles
  • Une long list qualifiée
  • Une short list resserrée avec fiches de synthèse par cible
  • Des dossiers d'approche personnalisés
  • Des comptes rendus détaillés de chaque entretien exploratoire
  • Un tableau de suivi actualisé du pipeline

Notre spécificité : le contact humain hors marché

Beaucoup de bonnes cibles ne sont pas à vendre. Elles sont dirigées par des fondateurs qui n'ont pas engagé de démarche de cession, mais qui pourraient être ouverts à une conversation si l'interlocuteur et le projet sont pertinents.

Notre différence est là : nous prenons le temps de comprendre chaque cible avant de l'approcher, nous adressons un message personnalisé et argumenté, nous portons votre projet avec crédibilité, et nous respectons scrupuleusement le rythme de chaque dirigeant. C'est un travail patient, moins spectaculaire qu'une place de marché en ligne, mais qui donne accès à un vivier de dossiers que personne d'autre n'a.

Questions fréquentes

Combien de temps dure une mission de croissance externe ?

La durée d'une mission type est de 12 à 24 mois entre le lancement et la signature. Elle peut être plus courte si une cible pertinente est identifiée et disponible rapidement, plus longue si le marché des cibles est étroit.

Vous engagez-vous sur un nombre d'opérations réalisées ?

Non. Nous nous engageons sur la qualité et l'intensité de la démarche, mais pas sur un résultat. L'acquisition n'est pertinente que si elle est bonne, et nous préférons vous dire de ne pas faire une opération médiocre plutôt que de la mener au bout pour toucher un success fee.

Nous sommes une petite structure : vos honoraires sont-ils accessibles ?

Nos honoraires combinent un retainer et un success fee proportionné à la taille de l'opération. Ils sont calibrés pour être compatibles avec les moyens d'une PME. Le détail est proposé après un premier échange.

Pouvez-vous travailler en parallèle d'un autre cabinet ?

Nous préférons intervenir seuls sur le sourcing et l'approche des cibles, pour garantir la cohérence et la confidentialité. Sur les phases avales (négociation financière, audits, contractualisation), nous travaillons en bonne intelligence avec vos conseils techniques.

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