Pour les experts-comptables, avocats, notaires et conseils qui accompagnent des dirigeants de TPE et PME en réflexion de cession ou de croissance externe.
Vous êtes expert-comptable, avocat d'affaires, notaire, banquier ou conseil d'entreprise. Vous accompagnez des dirigeants de TPE et PME entre 500 k€ et 10 M€ de chiffre d'affaires, notamment dans les secteurs de la communication et du marketing, des services linguistiques, de l'IT et du digital, et des loisirs et du tourisme.
Certains de vos clients approchent de l'âge de la transmission, réfléchissent à céder tout ou partie de leur capital, ou envisagent une croissance externe. Vous voulez leur ouvrir un contact avec un cabinet spécialisé qui traite bien la relation, sans capter votre client et sans vous mettre en difficulté.
Nous accompagnons cédants et repreneurs de TPE et PME sur toute la France, avec une présence Nantes-Paris. Deux offres principales : conseil en cession d'entreprise et accompagnement en croissance externe.
Quatre étapes standard, quelle que soit la nature du mandat.
Un premier échange de 30 minutes avec votre client pour comprendre sa situation, ses objectifs et son horizon. Vous êtes invité à cet échange si votre client le souhaite, ou tenu informé de sa tenue.
Après cadrage, nous formalisons la mission et son cadre financier. Votre client la valide en toute connaissance.
Selon la nature du dossier : préparation du mémorandum d'information, sourcing d'acquéreurs ou de cibles, négociations, coordination des conseils. Vous êtes tenu informé des étapes clés, dans le respect de la confidentialité due à votre client.
Signature, accompagnement post-cession si prévu, retour du client vers vous sur les sujets qui sont votre cœur de métier.
Trois principes structurent notre relation avec nos prescripteurs.
C'est le point fondateur. À l'issue de notre intervention, votre client vous revient sur ce qui relève de votre cœur de métier. Nous ne pratiquons ni cross-selling déguisé, ni détournement de mission.
Vous êtes tenu au courant de l'avancement du dossier, dans le respect de la confidentialité due à votre client. Vous savez à tout moment où en est votre orientation.
Trois formules possibles, à discuter selon votre profession et vos préférences. Le détail figure ci-dessous.
Dans les limites autorisées par la déontologie de votre profession, à valider ensemble. Cadré par convention écrite.
Nous vous adressons en retour les dirigeants qui recherchent votre spécialité : audit d'acquisition, structuration juridique, accompagnement fiscal post-cession.
Si vous préférez la neutralité totale, nous respectons ce choix. La qualité du service rendu à votre client reste identique.
Les trois situations dans lesquelles un prescripteur nous adresse un client, et ce que nous faisons dans chacune.
Mandat de cession
Nous préparons le dossier, recherchons les repreneurs pertinents dans son secteur et conduisons la négociation jusqu'à la signature. Vous restez le conseil du dirigeant, et souvent celui de la structure repreneuse ensuite.
Mandat de sourcing
Nous formalisons sa thèse d'acquisition, cartographions le marché, construisons une long list puis une short list qualifiée, et approchons les dirigeants retenus de manière directe et confidentielle.
Cession partielle ou entrée d'un associé
Nous cherchons un associé opérationnel plutôt qu'un repreneur, puis nous coordonnons la structuration de son entrée au capital avec vous et les autres conseils du dirigeant.
Nous construisons ce programme avec un premier cercle de partenaires prescripteurs, et nous l'ouvrons progressivement à d'autres professionnels du conseil. Cette page vise à formaliser notre approche et à rendre lisible la collaboration que nous proposons, plutôt qu'à afficher une profondeur de réseau que nous n'avons pas encore.
Si notre approche vous parle, un échange de 30 minutes suffit à voir si nous pouvons travailler ensemble.
Elle formalise en une page les engagements réciproques. Vous pouvez la lire en ligne, l'imprimer ou l'enregistrer en PDF depuis votre navigateur, puis la ramener annotée en rendez-vous.