Prescripteurs et partenaires

La cession ou l'acquisition d'une entreprise n'est jamais l'affaire d'un seul métier. Elle mobilise en parallèle la comptabilité, le droit, la fiscalité, le patrimonial et l'intermédiation M&A. Nous concevons notre travail comme une collaboration entre spécialistes, chacun sur son terrain, au service du même dirigeant.

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Un exercice qui mobilise plusieurs expertises

Quand un dirigeant de PME engage un projet de cession ou d'acquisition, il a besoin d'un expert-comptable pour fiabiliser ses chiffres et préparer les états financiers, d'un avocat d'affaires pour sécuriser les contrats et les garanties, d'un fiscaliste ou d'un notaire pour optimiser le schéma patrimonial, d'un banquier pour financer le repreneur, et d'un intermédiaire pour orchestrer la recherche, l'approche et la négociation.

Aucun de ces métiers ne recouvre les autres. Aucun ne peut être remplacé. Ce qui fait la qualité d'une opération, c'est la manière dont ces expertises se croisent, se relaient et se respectent tout au long du dossier.

Ce que chacun apporte

Deux périmètres distincts, dont aucun ne remplace l'autre.

Ce que vous apportez à un dossier

Vous êtes expert-comptable, avocat, notaire ou conseil du dirigeant, et vous êtes souvent la première personne qu'il consulte quand l'idée d'une transmission se précise. Ce que vous apportez au dossier n'est pas réplicable :

  • La connaissance intime du client, de son histoire, de sa famille, de ses zones sensibles.
  • La relation de confiance construite parfois sur des années.
  • La lecture technique de votre domaine — comptable, juridique, fiscale ou patrimoniale — sur les chiffres et les actes qui sous-tendent l'opération.
  • La capacité à sentir le moment où le projet est mûr, et à en parler avec la juste distance.

Cette position en amont, personne d'autre ne peut la tenir. Elle est précieuse et nous en avons besoin.

Ce que nous apportons à un dossier

De notre côté, nous apportons ce qu'un cabinet généraliste, aussi compétent soit-il, n'a matériellement pas le temps ni la spécialisation d'internaliser :

  • Une expertise M&A dédiée, exercée à plein temps par deux consultants qui ne font que ça.
  • Le temps long de la recherche, de l'approche et de la qualification des repreneurs ou des cibles.
  • Un réseau national d'acquéreurs et de cédants sur nos quatre secteurs de prédilection.
  • Une méthode complète, du teaser à la data room, avec tous les livrables intermédiaires.
  • La capacité à porter la charge opérationnelle d'un dossier de plusieurs mois sans détourner votre équipe de son cœur d'activité.

Nous ne prétendons pas savoir faire votre métier. Nous savons faire le nôtre, et nous savons travailler avec le vôtre.

Compétences croisées, périmètres respectés

Concrètement, sur un dossier commun, la répartition suit une règle simple : chacun reste maître de son domaine.

Vous restez le référent du client sur votre spécialité. Nous ne donnons pas d'avis fiscal, nous ne rédigeons pas d'acte, nous ne validons pas un bilan à votre place. À l'inverse, nous portons la relation avec les repreneurs, la construction du discours de valorisation et la coordination du calendrier d'opération, sans que vous ayez à absorber cette charge dans votre planning.

Cette répartition n'est ni négociée à chaque étape ni floue. Elle est posée en début de mission et se traduit par des points de coordination réguliers entre vous, nous et le dirigeant.

Comment nous travaillons avec nos partenaires

De cette manière de travailler découlent trois principes que nous appliquons à toutes nos collaborations.

Non-captation de la relation client

Le dirigeant reste votre client. Nous intervenons sur le périmètre M&A du dossier, sans jamais chercher à élargir notre présence sur d'autres sujets qui relèvent de votre expertise.

Information régulière du prescripteur

Vous êtes tenu au courant de l'avancement du dossier au rythme que vous souhaitez, par des points programmés ou à la demande. Vous n'apprenez rien du dirigeant par surprise.

Contrepartie modulable

Selon votre déontologie professionnelle et vos préférences : une commission d'apport d'affaires prélevée sur nos honoraires et cadrée par écrit, une réciprocité de recommandation quand nous rencontrons un besoin sur votre domaine, ou une simple collaboration sans contrepartie financière. Le choix est le vôtre, sans conséquence sur la qualité de notre travail commun.

Nous constituons progressivement un premier cercle de partenaires avec qui nous avons commencé à travailler dans cet esprit. Vous êtes bienvenu pour le rejoindre.

Trois exemples de collaboration

Les trois situations dans lesquelles un partenaire nous associe à un dossier, et ce que nous prenons en charge dans chacune.

Votre client veut céder

Mandat de cession

Nous préparons le dossier, recherchons les repreneurs pertinents dans son secteur et conduisons la négociation jusqu'à la signature. Vous restez le conseil du dirigeant, et souvent celui de la structure repreneuse ensuite.

Votre client veut acquérir

Mandat de sourcing

Nous formalisons sa thèse d'acquisition, cartographions le marché, construisons une long list puis une short list qualifiée, et approchons les dirigeants retenus de manière directe et confidentielle.

Votre client veut passer la main progressivement

Cession partielle ou entrée d'un associé

Nous cherchons un associé opérationnel plutôt qu'un repreneur, puis nous coordonnons la structuration de son entrée au capital avec vous et les autres conseils du dirigeant.

Notre charte partenaire

Elle formalise en une page les engagements réciproques. Vous pouvez la lire en ligne, l'imprimer ou l'enregistrer en PDF depuis votre navigateur, puis la ramener annotée en rendez-vous.

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