Quel est votre métier ?

Agence de communication généraliste Le haut de fourchette va aux agences dont les budgets clients sont annuels et reconduits, pas gagnés projet par projet. Agence de communication digitale Les agences avec de la récurrence contractuelle et des équipes techniques stables atteignent le haut de la fourchette. Studio créatif ou de design La valeur suit la signature créative : si elle est celle du fondateur, le multiple se tasse nettement. Agence de publicité Les mandats pluriannuels et un portefeuille d'annonceurs diversifié tirent la valorisation vers le haut. Agence de relations presse Le carnet d'adresses journalistes est difficile à transmettre : les repreneurs escomptent ce risque. Agence évènementielle Activité cyclique et peu récurrente : seuls les contrats-cadres avec de grands comptes justifient le haut de fourchette. Agence de conseil en marketing Une méthodologie formalisée et transmissible vaut plus cher que l'expertise personnelle d'un associé.

Agence de traduction généraliste L'exposition à la traduction automatique pèse sur les multiples ; les spécialités réglementées résistent mieux. Agence de localisation avec plateforme La plateforme et les mémoires de traduction sont des actifs propres, qui distinguent nettement du simple courtage. Société d'interprétariat ou de sous-titrage Les marchés publics pluriannuels sécurisent le chiffre et justifient le haut de la fourchette.

ESN au forfait Une spécialisation technique reconnue et un turnover maîtrisé valent plusieurs points de multiple. ESN en régie La vente de temps homme se valorise moins que le forfait : le taux de staffing devient le point clé. Éditeur de logiciel en SaaS La valeur se lit en multiple d'ARR : le taux de rétention et l'expansion comptent plus que la rentabilité immédiate. Agence web Les contrats de maintenance et d'hébergement récurrents font l'écart avec une activité purement projet. Hébergeur ou infogéreur Modèle très récurrent et peu volatil : c'est le profil le mieux valorisé du secteur numérique. Prestataire e-commerce La dépendance à quelques plateformes ou à un seul client marchand est le premier facteur de décote.

Camping ou hôtellerie de plein air Le classement, le nombre d'emplacements et surtout la propriété du foncier déterminent la fourchette. Résidence de tourisme La durée résiduelle des baux et le taux d'occupation annuel pèsent autant que la rentabilité affichée. Restaurant traditionnel L'emplacement et les conditions du bail commercial expliquent l'essentiel des écarts de prix. Bar ou brasserie Les licences, la terrasse et la durée du bail comptent souvent plus que le résultat de l'exercice. Agence de voyages Une clientèle affaires fidélisée se valorise nettement mieux qu'une activité de loisir au coup par coup.

Cabinet de conseil généraliste Tout dépend de ce qui reste quand l'associé fondateur s'en va : marque, méthode et équipe, ou rien. Organisme de formation La certification Qualiopi, le catalogue propre et les contrats-cadres entreprises font la différence. Services aux entreprises Les contrats à tacite reconduction sont l'actif principal : leur durée résiduelle est scrutée de près. Atelier de production ou fabricant L'outil de production, son âge et les investissements à venir s'ajoutent ou se retranchent à la valeur d'exploitation. Distributeur ou grossiste Le stock et le besoin en fonds de roulement se négocient à part : ils pèsent lourd dans le prix final. Artisan du bâtiment Le carnet de commandes, les qualifications et la fidélité des compagnons portent la valeur. Cabinet libéral La patientèle ou la clientèle se valorise au CA, à condition qu'elle survive au départ du praticien. Commerce de proximité spécialisé L'emplacement et le bail font le prix ; le stock est repris à part, à sa valeur d'inventaire. Salle de sport ou de fitness Le parc d'abonnés et son taux de résiliation constituent la vraie mesure : c'est du revenu récurrent.