Préparer sa cession, 24 mois avant

Une cession d'entreprise ne s'improvise pas. Les meilleures opérations sont celles qui ont été préparées longtemps à l'avance, sur les plans humain, financier, juridique et commercial. Ce guide en 8 chapitres vous accompagne pas à pas dans cette préparation.

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Vous envisagez de céder votre entreprise dans les 2 à 3 ans qui viennent. Vous n'êtes pas encore engagé dans un processus formel, mais l'idée mûrit. Vous voulez comprendre ce qui vous attend, ce que vous pouvez anticiper et ce qui fera la différence entre une bonne et une mauvaise opération.

Ce guide est fait pour vous. Il rassemble ce que nous avons appris en accompagnant des dirigeants de PME dans leurs projets de cession, et ce que nous avons vécu nous-mêmes en tant qu'entrepreneurs.

Il aborde huit dimensions clés de la préparation, dans un ordre que nous jugeons utile mais que vous pouvez librement adapter à votre rythme.

  1. Chapitre 1, Pourquoi anticiper 24 mois avant Ce que deux ans de préparation changent concrètement au prix et aux conditions de l'opération.
  2. Chapitre 2, La dimension humaine, la question qu'on n'ose pas se poser Le vide de rôle, de reconnaissance et de projet : trois questions à traiter avant de signer.
  3. Chapitre 3, Préparer l'entreprise à être vendue Dépendance au dirigeant, concentration client, organisation interne : les trois chantiers qui pèsent le plus.
  4. Chapitre 4, Valoriser les actifs immatériels Marque, portefeuille, savoir-faire, propriété intellectuelle : rendre visible ce qui n'est pas au bilan.
  5. Chapitre 5, Organiser la transmission du dirigeant Durée, format et contenu du passage de témoin : ce qui se négocie avant, pas après.
  6. Chapitre 6, Choisir ses conseils au bon moment Cinq métiers, cinq moments d'intervention, et les critères pour choisir son cabinet M&A.
  7. Chapitre 7, Comprendre le marché des repreneurs Quatre familles d'acquéreurs, leurs logiques respectives, et la manière dont on les approche.
  8. Chapitre 8, Le calendrier des 24 mois qui viennent Phase par phase, du cadrage à la transition post-cession, qui fait quoi et à quel moment.

À la fin de chaque chapitre, vous trouverez une liste d'actions concrètes à mener dans votre entreprise et un lien pour poursuivre la lecture.

Bonne lecture.

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